SaaS出海实战:如何开启并推进合作伙伴计划?五大策略献上！

在SaaS行业的激烈竞争中，通过合作伙伴来帮助企业快速打开海外市场，显著提升收入，开拓新的市场，是加速企业出海的一条捷径，但是，如何有效地开启并推进全球合作伙伴计划，是许多企业面临的一大挑战。本文将具体展开快速开启并推动合作伙伴计划的五个策略。

潜在客户：考虑合作伙伴能为您带来多少新潜在客户？使用您的转化数据和潜在收入来预测投资回报率。

预算分配：合理分配预算。结合企业财务状况和预算，对合作伙伴计划预算合理分配，例如对不同类型的合作伙伴规划不同的预算。

（1）创建一个多语言、详细且易于理解的落地页。

（2）根据合作伙伴和客户反馈持续迭代你的产品和服务。

（3）提供更多的培训和推广物料供合作伙伴学习和推广。

利用PartnerShare联盟系统不仅可以对合作伙伴进行分组管理，还可以代发奖励金和智能数据分析功能以便企业更加深入地了解合作伙伴的表现，并根据数据进行优化和调整，以提升合作伙伴的效果和贡献。

针对不同的合作伙伴类型（素人、KOC、KOL、合作渠道商、生态合作伙伴等）、推广效果等因素，制定不同的佣金比例和奖励措施。

通过PartnerShare联盟系统，您可以跟踪每个合作伙伴的推荐详情，包括他们给您的网站带来的流量和产生的交易。通过分析这些数据，您可以了解哪些合作伙伴是最有效的，哪些合作伙伴的表现较差。

针对后期有不同表现的合作伙伴，可以编辑合作伙伴分组，将表现不错的合作伙伴转移到奖励更高的分组，激发合作伙伴的兴趣。

每个阶段的下降原因是什么？是不是我们的合作伙伴：

不理解我们的产品是什么或它带来的价值（支持问题）

不知道如何向我们寻求帮助（参与问题）

奖励机制不满意（奖励问题）

无论是什么问题，都可能是跟合作伙伴的沟通交流不到位，应该在每个环节反思后，主动找到合作伙伴反馈问题，寻求合作伙伴的意见并共同寻求解决方法。

您的合作伙伴可能不是一成不变的，可能也在与您的竞争对手合作。所以要不断持续优化您的合作机制，对于信赖和认同您品牌的合作伙伴给予信任和保持长期合作关系，赢得对您品牌真正感兴趣的这些合作伙伴将带来巨大的回报。

绩效评估：建立科学的绩效评估体系，对合作成果进行定期评估，总结经验教训。

激励机制：根据绩效评估结果，对表现优异的合作伙伴给予奖励和激励，激发其合作积极性。

持续改进：根据合作过程中的问题和挑战，不断调整和完善合作机制，确保合作关系的持续优化和升级。

企业出海成功的关键在于构建强大的合作伙伴网络，并通过高效管理实现资源共享与优势互补，共同应对市场挑战，从而驱动企业长期持续增长。