3大法则教你高效制定奖励规则（含参考案例）

产品方需要考虑市场竞争力、产品的利润空间以及推广者的期望值来确定具体的佣金比例。同时，可以参考竞争对手的佣金比例，以及行业内的平均水平来决定自己的佣金结构。SaaS行业的通用佣金比例是10-30%，当然如果您有能力有更高的返佣比例给到合作伙伴，他们也会更愿意积极地推广产品。

佣金支付方式应该灵活多样，以适应不同合作伙伴的需求。常见的支付方式包括支付宝、PayPal，这两种PartnerShare联盟系统都支持，也支持人民币、美元两种主流货币结算，合作伙伴可以随时随地申请提现。另外，产品方也可以订阅PartnerShare的“多钱包”增值服务，开通之后产品方可以为合作伙伴发放人民币、美元两种奖励，合作伙伴也可以灵活地选择两种币种奖励。

三、参考行业内的成功案例

 

在设计和实施奖励制度时，了解并参考行业内的成功先例是非常有价值的。通过借鉴其他产品的经验和做法，可以更有效地构建符合自身需求和目标的奖励制度，避免走弯路。

 

还有3个问题是需要明确的：

 

1.您的产品产生的平均客户价值（ACV）是相对较低还是较高？

了解ACV的高低有助于确定奖励计划的预算和激励水平。对于高ACV的产品，企业可能愿意提供更丰厚的奖励来吸引和留住客户；而对于低ACV的产品，则需要更精细地平衡成本和激励效果。

 

2.您的销售周期是相对较长还是较短？

 

 

销售周期指的是从潜在客户接触到最终购买或决策所需的时间，不同行业、不同产品的销售周期可能差异很大。

了解销售周期的长短有助于确定发放奖励的时间跨度和激励节奏。对于长销售周期的产品，可能需要设计持续性的激励措施来保持合作伙伴的积极性；而对于短销售周期的产品，则需要更快地兑现奖励，提高激励的即时性。

根据销售周期的长短，产品方可以自定义设定不同的奖励周期和结算方式，如月度、季度、年度等。

 

3.您想启动的是联盟计划还是老带新计划？

 

 

· 联盟计划（Affiliate Program）

 

联盟计划是一种营销方式，其中产品方与联盟合作伙伴（通常是个人或公司）合作，通过合作伙伴的网站、社交媒体渠道或其他在线平台推广产品方的产品或服务。合作伙伴从每次通过其推广链接或邀请码产生的注册或付费等行动中赚取佣金。

联盟计划通常涉及广泛的合作伙伴网络，这些合作伙伴可能包括博客作者、内容创作者、社交媒体影响者、网站所有者等。

 

· 老带新计划（Referral Program ）

 

老带新计划是指通过现有用户推荐新用户给产品方的计划。当被邀请用户完成某些指定行动（如注册、付费等）时，作为推广者的现有用户则会获得相应奖励。

这种计划通常用于提高用户忠诚度、增加新用户获取，并降低营销成本。

 

👇推荐阅读：

1.别再混淆了！一文了解什么是联盟计划&老带新计划

2.最佳实践 | 八爪鱼采集器如何用PartnerShare做全民分销？

 

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构建一个成功的合作伙伴生态系统是SaaS产品实现增长和扩展的关键，一个精心设计的合作伙伴奖励和佣金制度不仅能激励合作伙伴，还能为产品方带来长期的增长和成功。