2024年分销新趋势：合作伙伴关系的四大转变（附方法）

随着2024年的到来，分销行业正迎来一系列深刻的变革。其中，合作伙伴关系的重塑尤为引人瞩目。传统的分销模式中，合作伙伴关系往往被看作是促进用户增长和市场份额扩张的工具，但如今，这种关系正在被赋予更为丰富和多元的内涵。

双向的合作伙伴关系才能长期共赢发展

顶级合作伙伴经理洛佩斯指出2024年合作伙伴关系的新灵感：

“伙伴关系永远不能是单方面的。重要的是要记住，你的合作伙伴不仅仅是为你带来新客户。优先考虑您的合作伙伴，并确保他们了解和契合你的商业模式，以建立成功的合作伙伴关系。在这个时代，我们的行业正试图用更少的钱做更多的事，当合作伙伴看到你所付出的努力时，这对他们来说意义重大，使双方都在渠道中茁壮成长。”

数字化时代合作伙伴关系的四大转变

在数字化和全球化的双重驱动下，分销行业的边界日益模糊，企业间的竞争与合作交织进行。合作伙伴关系不再仅仅是短期的利益交换，而是向长期、稳定、共赢的方向发展。这种转变体现在以下几个方面：

一是资源共享与互补。现代分销中，合作伙伴之间不仅共享市场信息和客户资源，更在技术研发、供应链管理、品牌建设等方面进行深入合作，实现资源共享和优势互补。

二是共同创新。面对快速变化的市场环境，单打独斗的企业很难保持竞争优势。通过与合作伙伴共同研发新产品、探索新市场、优化商业模式，企业能够更快地适应市场变化，保持领先地位。

三是风险共担。在合作过程中，企业之间不仅分享成功的果实，也共同承担可能出现的风险。这种风险共担的机制增强了合作伙伴之间的信任度，使得合作关系更加稳固。

四是价值观契合。在选择合作伙伴时，企业越来越注重双方价值观的契合度。只有价值观相近的企业才能在长期合作中保持默契和一致，实现共同发展。

让你的产品可供分销渠道合作伙伴使用

像亚马逊、英迈和Microsoft这样的组织都是不断推销的产品，那么你如何才能真正获得思想分享并将你的组织与其他组织区分开来呢？

只有一种方法可以解决这个问题。不要再试图向这些合作伙伴推销你的产品，即使这是他们需要的东西。这是一个非常过时的模型。

你需要真正了解公司的业务目标、目标和优先事项，此外还要确保你的产品、解决方案或产品有机地适应他们已经在做的事情，“她建议道。“如果你不能帮助你的合作伙伴了解你的工具如何使他们目前的工作变得更好或更有效，那么就很难让他们的合作伙伴参与进来并获得思想分享。”

分组管理你不同的合作伙伴

按照为你带来潜在客户和销售额的顺序将合作伙伴分组，每一组合作伙伴沟通的时间和所花费的经费也要区分开来，以达到效益最大化，当然这要建立在你对你的合作伙伴足够了解的情况上，你必须清晰地知道自己的商业模式与这些合作伙伴的匹配度，并寻求最大的共赢契合点。

利用合作伙伴营销系统，比如认可度较高的PartnerShare联盟系统,作为被推广企业，你可以在PartnerShare品牌主后台设置好您的奖励规则，上线之后即可开始跑规则，系统会将推广数据依据设定好的推广规则自动归因、数据分析。同时品牌主可以通过PartnerShare的触发器功能进行自动晋级合作伙伴，根据设定的门槛自动实现晋级。并对不同的合作伙伴发送不同的激励信息和邮件。

企业合作伙伴关系管理后台

入职和培训分销合作伙伴

洛佩斯解释了在进入市场之前涵盖所有培训基础和了解合作伙伴商业模式的重要性。

“重要的是，在你将产品推向市场之前，你就要开始建立合作伙伴的角色，并了解你的合作伙伴的垂直领域。你必须确保与你的合作伙伴深入沟通，以了解他们将如何谈论你的产品和服务。

在为分销渠道合作伙伴构建培训材料时，重要的是要了解你的合作伙伴将向谁销售产品，因为这将决定他们需要什么级别的培训。下面是训练定义的三个高级示例。请注意，每个级别都可能因背景和研究领域而异，并且可能不仅限于三个级别。

• 1级：基本信息、介绍性信息或表面信息。它涵盖了最基本和最基本的概念，通常是对产品或服务的广泛概述。
• 2级： 中级或更深入的信息。它超越了基础知识，提供了产品或服务的其他细节、示例或解释。‍
• 3级： 高级或专业信息。它涵盖了复杂或专业的概念，需要对产品或服务有更深入的理解或先验知识。

培训合作伙伴可以通过合作伙伴营销系统的资源模块，上传不同合作伙伴所需要看的文件或者视频等，供他们下载和学习，不懂的问题合作伙伴可以通过邮件直接询问公司，提高培训效率。